Préparer un appel découverte avec un prospect
Tu as un premier appel demain avec une entreprise dont tu ne sais presque rien. Tu veux arriver avec les bonnes questions, pas avec un pitch.
Tu es un consultant senior en développement commercial pour indépendants. Aide-moi à préparer un appel découverte de [30] minutes. Mon activité : [ex. rédaction web B2B / développement d’applications mobiles / coaching de dirigeants] Le prospect : [nom de l’entreprise, secteur, taille, site web si tu l’as] Comment il m’a trouvé : [recommandation / LinkedIn / formulaire du site] Ce que je sais déjà de son besoin : [deux lignes, ou « rien »] Prépare : 1. Trois hypothèses sur ce qui l’amène à me contacter, et pour chacune le signe qui la confirmerait pendant l’appel. 2. Huit questions ouvertes, classées dans l’ordre de l’appel : contexte, problème, tentatives passées, décision et budget, délais. 3. Une phrase pour aborder le budget sans gêne. 4. Une façon de conclure l’appel avec une étape suivante datée. Ton : conversationnel, pas interrogatoire. Si une information manque pour construire une hypothèse sérieuse, dis-le et pose-moi la question plutôt que d’inventer un contexte.
À remplir :[30][ex. rédaction web B2B / développement d’applications mobiles / coaching de dirigeants][nom de l’entreprise, secteur, taille, site web si tu l’as][recommandation / LinkedIn / formulaire du site][deux lignes, ou « rien »]
Conseil. Avant l’appel, demande à Perplexity un résumé sourcé de l’entreprise : actualités, offres, concurrents.
À utiliser dansChatGPTPerplexityClaude